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こんにちは！3年の清水です。

今回は先月話題になったある映画のリピーター獲得の手法についてです！

ある映画といっても非常に有名な作品で、「エヴァンゲリオン」です。3月8日から現在まで4ヶ月にわたって上映されており、興業収入は100億円を目前としています。コアなファンが多く作品の考察も盛んに行われているこのシリーズですが、6月12日から新バージョンが公開されています。

新たなバージョンと言ってもストーリーに大きな変化はなく、カットの差し替えや細かい修正だけのようです。しかしコアなファンの多いこの映画は、その程度の修正でもまた見に行きたいとたくさんの人々に思わせてしまいます。

それだけにとどまらず、新たな入場特典も配布されるとのことです。4作品からなるこのシリーズですが、この冊子では3作目の前日譚が描かれているそうです。こちらは未だに明かされていない内容であり、考察の盛んなこの作品では、多くのファンを惹き付けるものとなっています。

こうしたリニューアルや新たな特典の配布というのは、リピーターを獲得する上で非常に効果的だと思います。映画というサービスは、公開当初は大きな話題になり観客も非常に多くなりますが、時期が経つにつれてその伸びは段々落ち着いてきてしまいます。その中でも観客を獲得し続けるには、新しい価値を消費者に提示していく必要があります。その点において、この施策はリピーターを増やすことに繋がり、まだ観たことのない消費者にも「これなら観に行こうかな」と思わせることもできます。

自分はこの映画を初日に観に行ったのですが、これ程豪華な特典はありませんでした。正直な話をしてしまうと、「始めからやってくれよ」という感情はあります笑。もちろん運営側としては非常に有効な戦略で利にかなっています。しかし後から魅力的なサービスを付け加えるとなると、サービス開始初期の消費者との不平等が生まれてしまい、マイナスな印象を持つことに繋がるのではないかと考えました。この方法を続けていくとなると、後から観た方が得だと思われてしまい、いいスタートダッシュを切れなくなるのでは、、、

と言いつつも、公開初期に観ることはそれだけで十分な価値になりますし、ファン層はそんなことは気にしないと思います笑。

もしファンの方で、これから観に行く人がいましたら、誘ってください笑。

参考：6月12日(土)より『シン・エヴァンゲリオン劇場版』ラストラン、感謝を込めて3つの大サービス！ – エヴァンゲリオン公式サイト (evangelion.co.jp)

「シン・エヴァンゲリオン劇場版」、新バージョン「EVANGELION:3.0+1.01」が6月12日より上映開始 – GAME Watch (impress.co.jp)

こんにちは！3年の木崎です！皆様キャッシュレス決済は活用していますでしょうか？私は最近キャッシュレスで支払うことが多くなってきました！

さて今回はキャッシュレス決済の中でも特に注目されているPayPayについて、導入している側の企業目線でご紹介していきたいと思います！

PayPayはそもそもどこから利益を得ているのか、というのが自分なりの疑問でしたが、PayPayは導入している店から決済システム手数料をとることで儲けを出しています。

しかし、年商10億円未満の法人は2021年9月まで決済手数料が無料で導入できます。また、初期導入費用や入金手数料まで無料なので今のところ導入するハードルがほぼないです。そのためPayPayは大型のチェーン店だけでなく、地元密着型個人経営の店舗でも導入されている事が多々あります。実際、以前私がバイトをしていた個人経営のカフェでもPayPayのみ導入されていました♪

また、店舗がPayPayを導入するメリットはお客さんが楽に決済出来ることだけではありません。
メリットのひとつはPayPayアプリから集客に繋げられることです。「近くのお店」という機能ではユーザーの位置情報から近いPayPayを使えるお店が表示されます。

また、PayPay加盟店でPayPayユーザーが決済すると最大20～30％還元されるキャンペーンが全国自治体で開催されています。そのためPayPayを導入しているだけで｢お得」に釣られたユーザーから商品を売り上げることができます。

PayPayは今1番使われているQR決済です。（2020年1月ICT総研調べ）。決済システム手数料の支払いがない今のところ、導入するメリットしか感じられませんでした！もし自分が飲食店を経営するとしたら、PayPayは絶対に導入します、笑

キャッシュレス決済は今後ますます発展していくと思うので、消費者目線でも上手にお得に使っていきたいですね！

 

参考資料

https://paypay.ne.jp/store/offer/direct-lp/?utm_source=gkt&utm_medium=cpc&utm_campaign=2019_store_campaign&utm_content=4_1_2_230_3183_1&publisher_id=google_g&media_id=&keyword=%2Bpaypay&device=&gclid=CjwKCAjw_o-HBhAsEiwANqYhpwCJYWpZCHsvN47UHkR4ueY_tZ6W78TeBEcY6tKWizCiJLRllUtMrRoC41wQAvD_BwE

（2021年7月7日参照）

こんにちは～3年の吉野です。

 

近頃徐々に人気を集めている「クラフトコーラ」なるものをご存じでしょうか。クラフトコーラというのは手作り・または手作り風のコーラのことを指し、コカ・コーラやペプシといった大衆向けのコーラと対比して使われる言葉のようです。しかし現状、クラフトコーラには「〇〇が入っている」だったり「△△な方法で作られる」というようなものはなく、何をもってクラフトコーラとするのか明確な定義はありません。

 

ブームの発端となったのは「伊良コーラ」、「ともコーラ」というそれぞれ2018年の夏に誕生した2つのクラフトコーラブランドです。どちらも独自の原料・製法を用いたコーラを売りにクラフトコーラの製造・販売を行い注目を集め、クラフトコーラ人気の火付け役であり今なお人気となっています。

 

上記のようなクラフトコーラ専門店が広がりを見せるとともに、地方では地元の名産品を活かしたクラフトコーラが登場、レシピサイトやYoutube上ではクラフトコーラの作り方を紹介するものが散見される、といったようにクラフトコーラブームは加速していきました。

 

このブームを受けて、大手企業もクラフトビール市場に参入しつつあります。カルディコーヒーファームから炭酸で割ってクラフトコーラを自作できるドライクラフトコーラが発売されたり、成城石井でもオリジナルのクラフトコーラが開発されたりしています。モスバーガーでも、7/15からの「モスのスパイスサマー」と称した期間限定メニューでクラフトコーラの販売を行う予定です。

そんな中、ポッカサッポロから「SPICE FACTORYザ・クラフトコーラ」が発売されました。

 

 

ポッカサッポロと言えば言わずと知れた飲料メーカーであり、また、「ポッカレモン100」や「キレートレモン」といったレモンのフレーバーに定評があります。また、意外と知られてはいませんが市販のスパイスで見たことある人も多いMASCOTブランドを抱える老舗スパイスメーカーの株式会社ヤスマは2019年にポッカサッポロフード＆ビバレッジ株式会社のグループ会社となっています。

このSPICE FACTORYは厳選されたスパイスの風味とレモンピールの爽やかさやほろ苦さが特徴となっており、ポッカサッポロとそのグループ会社の知見を最大限に取り入れて開発されたものとなっています。

 

本来地域や専門店独自の手作りのものという側面が強かったクラフトコーラですが、最近になってポッカサッポロをはじめとする大手企業が参入するなど、その市場は新たな広がりを見せています。今後もさらにブームは続いていくでしょうね！

 

―参考―

デイリー新潮｜「クラフトコーラ」人気の秘密　新商品が続々と…ブームの理由をコーラマニアが解説｜2021/7/1 ：

https://www.dailyshincho.jp/article/2021/07011045/

 

ポッカサッポロ公式サイト｜ニュースリリース：

https://www.pokkasapporo-fb.jp/company/news/release/00210601_01.html

こんにちは! 3年白澤です。

皆さんは、最近話題になっている“ショートケーキ缶”、ご存じですか？

こちらは札幌市と渋谷区にリゾット専門店と夜パフェを構える「株式会社GAKU」の橋本学さんが6月20日にtwitterで発売の告知をし大きな話題となり、現在渋谷で先行販売されていますがTwitterを中心にスイーツ好きの一般ユーザーの投稿でも度々取り上げられ、それらUGCによって更に拡散されたことでテレビなどのメディアでも特集が組まれました。

 

この映え映えなインパクトのある商品は、橋本さんによると『ショートケーキ缶は「24時間パティスリーのケーキを買える」がコンセプト。パティスリーの前に自販機を置き、そこで24時間買えるケーキを販売したいという思いから生まれました。仕事終わりの人や飲み会の帰りにコンビニスイーツ以上のクオリティーのスイーツが食べたい人、プレゼントしたい人のために開発した』ということです。

（お知らせ｜株式会社GAKU (risotteria-gaku.net)　より）

フルオープンのプルタブが付いた透明のプラスチックの容器に中身がそのまま入っていることで360度見る事が出来、噂によると通常のショートケーキの2倍量が入っているとか。そして1個900円…、内容量を考えるとなかなかお手頃なのかもしれないですね！今後は札幌に7月16日オープン予定のパティスリーOKASHI GAKUの店舗前自動販売機でも販売予定だそうです。

このショートケーキ缶をTwitterで告知し、それを見たスイーツ好きのユーザーがイノベーターとなって先行販売の行われている渋谷へ買いに来る。これらの人々がさらにSNS上で拡散することで新たに初期採用者が買いにきたり、テレビなどのメディアが取り上げることで更に拡散され、ある程度の地盤が固まったらいよいよ自動販売機での販売を行ない、更に前期追随者、後期追随者、遅滞者へと普及させる…というプロモーション政策になっているのではないかと考えられます。つまり、最初に「渋谷」という日本中にとどまらず世界から（今ではなかなか厳しいですが、、、）様々な人が集まる場所で先行販売を行ない、そこに集まるイノベーターや初期採用者に拡散してもらうことで消費者間コミュニケーションを発生させ、それらの話題性によりテレビ等のメディアに取り上げてもらうパブリシティなどといった、プロモーションミックスと販売場所が上手く利用され、最終的に夜帰りの遅い人たちへの普及を図っているのではないか、という点がポイントです。

Twitterを中心にバズッたショートケーキ缶ですが、まだまだ発売されたばかりで入手困難なようなので、インスタグラムではショートケーキ缶のハッシュタグ投稿は100件未満と少ないようです。しかし今後自動販売機での販売が開始されたり、渋谷での販売状況によっては普及と共に投稿数も徐々に増えてくるのではないでしょうか。今後も追ってみたいと思います。

私はフルーツが苦手なので中々手を出せませんが、苺好きの方、ショートケーキ好きの方、帰りが遅いけど良いスイーツが食べたい、、、そんな方、是非お手に取ってみてはいかがでしょうか？

参考文献

ショートケーキは飲み物だった・・・？「ショートケーキ缶」が話題。 | asology [アソロジー]7月3日

缶にケーキが入ってる！　かわいいと話題の「ショートケーキ缶」、その狙いを聞いてみた | mixiニュース7月3日

【リゾッテリアガク】ショートケーキ缶の購入方法！ふわ缶は通販・取り寄せ可能！｜東京カフェ (tokyo-cafeblog.com)7月3日

黒岩健一郎・水越康介（2018年）有斐閣　『マーケティングをつかむ〔新版〕』

こんにちは。3年の山口です。

今回は、日本コカ・コーラ株式会社から6月21日に発売された「ノメルズ ハードレモネード」を紹介します！

（ノメルズブランド公式サイトより引用）

近年、アルコール市場ではレモン系の商品が人気を拡大させています。日本蒸留酒酒造組合が2019年に行った調査によると、調査の直近1年でレモンサワーを飲んだ人は全体の83.0%、飲む機会が増えた人は全体の38.2%を占めたことが明らかとなっています。また、Amazonの「チューハイ・カクテルの売れ筋ランキング（2021年7月1日付）」では上位10項目のうち9項目をレモン系の商品が占めるなど、その人気はまだまだとどまるところを知りません。

そんな中、コカ・コーラ社が「檸檬堂」に次ぐアルコールブランドとして立ち上げたのが「ノメルズ ハードレモネード（以下「ノメルズ」という）」です。既存ブランドの檸檬堂と異なる点はハードレモネード（レモネードにアルコールを足したアメリカで人気のお酒）という目新しいフレーバーだけではなく、何よりもその製品のターゲットです。ノメルズのターゲットはお酒の初心者である20～30代であり、「酔うため」ではなく「楽しく過ごすため」のお酒の飲み方を提案するブランドとなっています。

ターゲットの違いはCMからもよく伝わります。

 

檸檬堂は居酒屋、和風、本格派といった大人な雰囲気をアピールしているのに対し、ノメルズはフードトラック、アメリカン、ジュース感覚といったポップな雰囲気をアピールしています。

さらに、若者へのアプローチとしてSNSも積極的に活用しています。Twitterでは発売前からフォロー＆RTによる製品プレゼントキャンペーンを行いました。これは、まだ認知度の低い新製品をRTで拡散してもらうことで、多くの人に認知してもらうことが目的なのではないかと考えられます。また、Instagramでは、万単位のフォロワーを抱えるモデルやアーティストに製品を紹介する投稿をしてもらうインフルエンサーマーケティングを行っています。

 

このように、同じカテゴリー（今回の場合はアルコール製品）に複数のブランドを所有することを、マーケティング用語では「マルチブランド戦略」と呼びます。今回の事例では、檸檬堂の開発で培った経営資源を新しいレモン系商品であるノメルズの開発にうまく活用されているのではないかとも考えられます。

低アルコール飲用者の増加とコロナ禍によりRTD（Ready to Drink:容器入り）アルコール市場が成長している中で、コカ・コーラ社が発表したノメルズ。果たして檸檬堂同様にヒットさせることができるのでしょうか？

【参考】
黒岩健一郎・水越康介（2018）『マーケティングをつかむ［新版］』有斐閣.
Amazon「チューハイ・カクテルの売れ筋ランキング」.
日本コカ・コーラ株式会社「コカ･コーラ社から、『檸檬堂』に次ぐ新たなアルコールブランドが登場！
米国で若者に人気のレモネードのお酒
『ノメルズ ハードレモネード』6月21日（月）から全国発売」（2021）.
日本蒸留酒酒造組合「焼酎甲類の飲用実態に関するアンケート結果」（2020）.
ノメルズ ハードレモネード.
檸檬堂.
食品産業新聞社ニュースWEB「檸檬堂に続くコカ・コーラの酒類ブランド『ノメルズ ハードレモネード』3品発売」（2021）.
※Webサイトは全て2021年7月1日最終閲覧

おはようございます！３年の澤田です。

今回は私の故郷である三重県のとある観光スポット？をご紹介します。

それがこちら…志摩スペイン村です！

いや知らんわ。伊勢神宮とか長島スパーランドちゃうんかい。って思った方も少なくないと思います。（笑）

なぜここを紹介しようと思ったかというと、2年前にとあるPR方法がバズったからです！

ホームページ上に掲載されたPRがツイッターの一般ユーザーによって投稿され、1日で6万8,000以上のリツイートを得ました。なぜここまでバズったのか…下が実際のホームページのスクショなのですが、すがすがしいほどの自虐！ともとれるこのPR文が話題を呼びました。

なぜこのようなPRをしたのか、担当者のお話が多くの記事になっていたのでまとめると、スペイン村は来園者の多くがファミリーなのですが、春休み期間に学生にも来てほしいと「学割満喫パスポート」を作りました。それをPRできるように、学生のSNS投稿や口コミを調べ、上の4点を魅力に感じた学生が多いことを知ったそうです。そして学生のツイートを参考にこのPR文を作成しました。その結果、バズり、2，3月には例年の2倍の学生が来園しました。

自虐ネタは共感を得やすい反面、他虐になってしまったり蔑視していると言われたり…と炎上してしまう可能性を大いに秘めているのでPRに使うには気をつけなければならないとよく言われています。その中でもスペイン村のPRが好感を得た背景には「自虐ではなく事実」を伝えているという点が大きく存在しています。

リアルな学生の声をもとに、人が少ないからコスパがいいという体験価値をしっかりした”事実をもとに”アピールしているのです。と担当者は言っていました。

SNSで爆発的な情報量と広がりが常時身の回りに存在する今、広告やPRは目を向けてもらえるような何かしらの引っ掛かりが必要となっています。同時に自虐商法と呼ばれるものが浸透していますが、スペイン村や「飛んで埼玉」のように、ターゲットはどのセグメントなのか、自製品・サービスはどこに価値をおいてもらえるのか、など、マーケティングの基本の基＋製品・サービス・顧客に対する愛を持ってこそ成り立つものであることを理解しないといけませんね！

広告の面から見てきましたが、スペイン村、本当に映えスポットも多く、アトラクションも楽しいので、ぜひ東京⇔大阪などの途中下車地に三重を選んでおいしいものやお伊勢参りとともに足をお運びください！（地元PR失礼します）

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参考：https://www.parque-net.com/

https://www.fnn.jp/articles/-/8458

こんにちは、3年の浅倉です。

コロナウィルスが流行し、アルコール消毒で手が荒れてしまっている人も多いと思います。そこで始まったのが、資生堂の「Hand in Hand Project」です。

これは1人1人が手を守り、感染予防を続けようという思いから始まったプロジェクトです。正しい手洗や消毒に手荒れを防ぐハンドケアを合わせた「手守り習慣」を続けることが感染拡大を防ぎ、医療現場の手助けにもつなげていくことができます。

このプロジェクトでは、資生堂のアルコール消毒液・ハンドクリーム等対象商品の利益や、動画のシェアを通して医療現場のサポートのために寄付を行っています。医療従事者の手を守るための製品だけでなく、寄付という形で支援していることがわかります。一般の人もこのように目に見えて支援ができることで、手守り習慣にやりがいを感じることができるのではないでしょうか。

資生堂は化粧品やスキンケアの印象が強く、私もこのプロジェクトを見たときは少し驚きました。しかしケアの技術がある会社だからこそ、人々の手をいたわるとともに感染予防につなげるという発想ができたのだと思います。コロナウィルスとうまく融合したプロジェクトであると考えます。

このプロジェクトは本日6／30で終了となりますが、今後も手守り習慣を続け、感染予防に務めていきましょう！

参考文献

https://www.shiseido.co.jp/handinhand/

皆さんこんにちは！3年の池谷です。
今回は、最近幅広い分野で見かける「コラボレーションマーケティング」を取り上げます。一見結びつかないような分野の異業種間でのコラボレーションは、新しい価値の創造に繋がると思います。

その中でも、今回は、ハイブランドとアニメーションのコラボレーションの事例を2つご紹介します。
➀グッチ×ドラえもん

これは、今年100周年を迎えたグッチと2020年に50周年を迎えた有名なドラえもんのコラボレーションです。2021年の新年を祝うグッチの広告キャンペーンにドラえもんが登場し、様々なアイテムが期間限定ショップやオンラインショップ、世界の選ばれた店舗で発売されました。若い世代のトレンドに敏感な層に人気が出て、20代前半から30代前半を中心に、記録的な売り上げとなったそうです。

➁ロエベ×となりのトトロ

こちらは、スペインの老舗レザーブランドであるロエベとジブリ映画のとなりのトトロとのコラボレーションです。ロエベの「自然との調和」というブランドのコンセプトが、となりのトトロのストーリーと重なるという理由でコラボレーションが実現しました。バッグやウェア、レザー小物にトトロやまっくろくろすけがカラフルに描かれています。

このハイブランド×アニメーションという意外な組み合わせであるマーケティング手法ですが、いくつかメリットがあると考えます。
（1）新規顧客の獲得
ハイブランドは、値段設定を見てもターゲットは普通のブランドよりも狭いと考えます。そこで、認知度が高いアニメーションとコラボすることで、流行に敏感な層や、そのアニメーションのコアなファンという新たな顧客の獲得に繋がるのではないでしょうか。
（2）ブランド認知
幅広い世代、世界中で認知されている日本のアニメーションとコラボすることで、今まで高級ブランドを知らなかったり、身近に感じなかったりする世代にも認知されるきっかけとなると考えます。また、このような異業種間のコラボは話題性もあり、SNSで広まることも多いでしょう。実際に、私もグッチとドラえもんのコラボはInstagramやYouTubeでインフルエンサーが着用していたのを見て、存在を知りました。

このように、ハイブランドにとってアニメーションとコラボすることは、新たな価値を生み出す有効な方法の一つであるのではないでしょうか。ただ、ハイブランドならではのブランドイメージを保つことがコラボする上で課題になってくるのではないかと考えました。ここまで読んでいただきありがとうございました！

【参考】

・WWD　コラボが日本経済を救う？「グッチ」×「ドラえもん」が百貨店各社で想定以上の大ヒット　2021/2/24

https://www.wwdjapan.com/articles/1180725/gallery/all?utm_source=yahoo_news&utm_medium=referral&utm_campaign=1180725

・BLOGOS　日本のキャラクターとコラボ続々 ファッションブランドが異色の商品を売り出す狙いは 　2021/2/19

https://blogos.com/article/517999/?p=1

・ELLE　ドラえもんと「グッチ」がコラボ！話題のコレクションどれを狙う？

https://www.elle.com/jp/pr-stories/promotion/g35157905/f-gucci-2101/

 

 

こんにちは。3年の椿野です。

先週のゼミでも、先生から誰に課金するのを想定している事業なのかという話題を提供されましたが、今回は、そんな色んな無料のサービスのビジネスについて投稿します。

このトピックで投稿をしようと思った理由は、世の中には無料サービスがたくさん提供されているにも関わらず、どのように収益・利益を上げているのかと疑問に思ったからです。今回は、主に二つのサービスについて紹介し、無料サービス提供の背景にある、ビジネスモデルについて触れていきたいと思います。

一つ目は、Youtubeです。主な収益源は三つあります。一つ目は、広告です。広告には埋め込み広告とスポンサー広告の2種類があります。埋め込み広告は、動画が流れる前に流す広告で、ユーザーの動画閲覧の傾向に沿って最適な広告が流れます。スポンサー広告では、関連動画の最上位で、企業の宣伝動画を流し、より購入者の目に留まりやすい工夫が施されています。二つ目は、プレミアムサービスです。Youtubeでは「Youtubeプレミアム」や「Youtube Music」など毎月一定額を支払うことで、快適に動画を見れるサービスも提供しています。こちらでは、ユーザーから収益を生み出していることが分かります。三つ目は、映画のレンタルや購入です。こちらはマイナーなサービスですが、好きな映画を検索して購入することができます。Youtubeアプリから閲覧でき、その手軽さが強みです。こちらのサービスも、ユーザーから収益を上げています。このようにして、Youtubeの収益の仕組みを見てみると、ユーザーのほとんどが無料で使っているのにも関わらず、Youtube並びに特定のYoutuberが儲かっている理由が見えてきます。

二つ目は、ユニークな事例ですが、ラーメン屋の替え玉です。替え玉のカラクリは、その原価にあります。実は、ラーメンを作るのにあたって、麺にはそれほどコストがかかっていないことが多いのです。ラーメンにおいては、スープが最もコストが高く、次いで具材の順番になります。麺の原価は大体20円弱で、ラーメン一杯の原価は80円前後と言われています。大体のラーメン屋の価格はおおよそ一杯700円前後といったところですから、たとえ替え玉を提供したとしても、十分に利益は出せるということが分かります。替え玉を提供することで、替え玉を提供していない店とも差別化できるので、リピーターを増やせるといった提供側のメリットもあります。まったくこのお話と関係はないかもしれませんが、なにか料理の大盛に、ご飯や麺の大盛は結構あるのにも関わらず、具材やスープの大盛はあまり聞いたことがないということも、関わっているのかなとも個人的に思いました。

今回は、二つの無料のサービスを例に挙げながら、それぞれのビジネスモデルがどのように構築されているかなどについて紹介しました。当たり前ですが、ビジネスをしている以上、本当に無料で提供されている公共サービスのようなものは数少なく、ユーザーが無料で使える代わりに、異なる所で課金するシステムを構築していることが分かりました。皆さんが、いま身近なところでいえば、就活のナビサイトもユーザーは無料で使えることから、この類の一部のサービスといえるでしょう。マイナビのような就活情報サイトでは、ユーザーは基本無料で利用できる一方、主に掲載を希望する企業から料金を徴収する形で、利益を生んでいます。このような、ありとあらゆる無料のサービスは、消費者である大学生にとって味方でもあるので、これからはユーザーに無料で提供してくださった企業に感謝しながら、多様なサービスを使っていきたいです。（笑）

参考文献

無料なのに儲かってる10個の有名サービスの不思議な仕組み | シャングリライフ (shangri-life.net)

【アルゴリズム攻略のヒント】市場拡大を続けるYouTubeのビジネスモデルとは (ltv-m.com)

とんこつラーメン店　替え玉無料にしてなぜ店は儲かるのか？｜NEWSポストセブン (news-postseven.com)

こんにちは、3年の町田です！今回は男性に向けた化粧品のプロモーションについて紹介していこうと思います。その前に化粧品業界や男性用化粧品についての現状を見てみましょう。

（引用：コロナ禍でも伸びた！男性の化粧品購入｜市場調査ならインテージ (intage.co.jp)）

上のグラフからも分かる通り、2020年は新型コロナウイルスの影響を受けて化粧品、特にメイクアップ製品の売り上げが大きく減少しています。在宅時間が増加したことやマスクの着用によって、化粧をする機会が減少したことが理由です。

しかしこういった状況下でも、男性用化粧品の売上は大きく伸びています。

（引用：コロナ禍でも伸びた！男性の化粧品購入｜市場調査ならインテージ (intage.co.jp)）

先ほどのデータとは異なり、男性による化粧品購入額が年々増加傾向にあり、コロナ禍であっても増加したことが分かります。

この背景には男性の性役割の変化の影響もありますが、「オンライン会議で画面上の自分の顔を頻繁に見るようになった」「旅行などの娯楽の代わりに、化粧品にお金をかけるようになった」といった、新型コロナウイルスの影響によって身なりに一層気を遣う男性が増加したことがあります。

また百貨店のそごう横浜店では、今年5月の男性用化粧品の売上が昨年比で約6.4倍に伸びており、今年2月にはメンズビューティーゾーンを開設して男性用化粧品売り場を拡大させています。

しかしながら、「化粧は女性がすること」といった固定観念を持つ男性や、「興味はあるけど買いづらい、何を買っていいのか分からない」と考える男性も多いのではないでしょうか。こういった男性に化粧品の購入を促すプロモーションの事例を2つ紹介したいと思います！

①株式会社セザンヌ化粧品の男性向け特集

（引用：セザンヌ｜セザンヌで簡単！印象チェンジ for MEN〜テカリ・毛穴さようなら！清潔感UP編〜 (cezanne.co.jp)）

株式会社セザンヌ化粧品は今年4月、男性向けの化粧方法についての特集を公式ホームページ上に掲載しました。ここで使用している化粧品は主に女性に向けて販売している商品ですが、そういった化粧品でも男性特有の美容の悩みを解決できると、化粧初心者でも分かりやすい使用方法と併せて紹介しています。また、セザンヌ化粧品の販売コーナーに設置されたディスプレーに、この特集を基にした動画を流す宣伝もしています。

しかし個人的な考えとしては、ホームページよりも店頭ディスプレーの方が確かに男性の眼に留まると思いますが、そのためには男性が化粧品売り場の前を通ることが必須です。化粧品売り場には女性が多くいて、可愛い・キラキラした雰囲気があります。化粧品について関与があまり高くない男性からすれば、こうした売り場を避けてしまうのではないかと思いました。

②メンズスキンケアブランド「BULK HOMME（バルクオム）」の自動販売機

（引用：渋谷ヒカリエにメンズスキンケア「バルクオム」の自販機　限定設置 (みんなの経済新聞ネットワーク) – Yahoo!ニュース）

男性用の基礎化粧品を販売するバルクオムは、自社ブランド商品を扱う自動販売機を期間限定で渋谷ヒカリエに設置しました。自動販売機ではトライアル商品や季節限定商品を販売するのみではなく、商品情報や洗顔～スキンケアの手順を紹介する動画を流しています。自動販売機は白と黒を基調にしたシンプルでスタイリッシュなデザインで、化粧品売り場に足を運びづらい男性も利用しやすいのではないでしょうか。トライアル商品の販売や自動販売機のシンプルなデザインは、化粧品に興味を持った男性の購入ハードルを下げ、新規顧客獲得に効果的だと思いました！

男性用化粧品市場は今後も拡大していくでしょう。それに伴って、「化粧は女性がすること、化粧品は女性向けの物」といった固定観念が薄まり、男性にとって購入しやすい化粧品や購入しやすい売り場が提供されること、そして男性に向けた化粧品のプロモーションが増々重要になっていくと思いました！

【参考】コロナ禍でも伸びた！男性の化粧品購入｜市場調査ならインテージ (intage.co.jp)

渋谷ヒカリエにメンズスキンケア「バルクオム」の自販機　限定設置（みんなの経済新聞ネットワーク） – Yahoo!ニュース

コロナで激変！メイクの世界 男性向けに活路 – YouTube

セザンヌ｜セザンヌで簡単！印象チェンジ for MEN〜テカリ・毛穴さようなら！清潔感UP編〜 (cezanne.co.jp)